所謂的套磁，本質(zhì)上就是溝通。

    在留學(xué)申請的整個過程中，申請人在每一個申請環(huán)節(jié)上與對方院校的招生秘書、招生委員會成員以及有招生計劃的教授，本著有理、有節(jié)、有利的原則，進行有效、良好和有說服力的溝通，化解各種障礙和困難，為自己爭取到最理想的申請結(jié)果，包括admission與financial assistance。

       整個申請過程中，有著無數(shù)個具體的申請環(huán)節(jié)。

     從大的方面看，可以分成申請前、申請中和申請后三大階段。

                            1.  申請前

     申請之前的招生情況摸底，申請過程中與教授及招生主任的溝通，

     與招生官員們（admissions officers）之間就申請材料的遞交、語言成績的寄送（與補寄）、語言不達標(biāo)的情況下請求重考或降分、

   申請材料的補充、申請人學(xué)業(yè)與科研背景缺陷的解釋、面試的安排及面試內(nèi)容的打探、

    獎學(xué)金的爭取、最新學(xué)習(xí)與科研經(jīng)歷的補充以爭取在waiting list狀態(tài)中脫穎而出、以及申請成功后的各項后續(xù)手續(xù)，等等，進行反復(fù)不斷的郵件乃至電話交流。 

                               2. 申請中

        在申請過程中，對方院校的招生人員，可能會忙得焦頭爛額，忙中出錯，把申請人遞交的學(xué)習(xí)成績單、語言成績以及其他文件弄錯亂丟。

        此時，與對方溝通中應(yīng)據(jù)理力爭。但是，在更多情況下，往往是申請人有求于人，如語言成績沒有及時送到，GPA不達標(biāo)，語言不達標(biāo)，申請已過deadline，等等。在這些不利情況下進行溝通，實質(zhì)上是要求對方高抬貴手，予以通融。

       而美國以及整個西方社會，非常強調(diào)公平公正。

       對A的通融往往意味著對B的不公，這是與公平公正原則相背道而馳的，觸及甚至挑戰(zhàn)對方道德底線的。

        要獲得套磁成功，在充分顧及這一道德底線的情況下，應(yīng)該揚長避短，充分展示自己在其他方面的突出優(yōu)勢，使對方深信，你是一個足夠優(yōu)秀的學(xué)生，你在其他方面壓倒性的優(yōu)秀品質(zhì)，足以可以對你在某一方面的小缺陷、小瑕疵忽略不計，最終做到“不拘一格降人才”。 

 綜上所述，套磁中存在著大量微妙的因素。無論在什么情況下，套磁的終極策略永遠是，曉之以理，動之以情；要誠懇爭取，最大限度地通過耐心細(xì)致、有策略、有技巧的溝通，實現(xiàn)申請的終極目標(biāo)。其間，交涉的角度、語氣的輕重、分寸的拿捏、禮數(shù)的周到、理由的圓通，都是成功套磁的核心。 

        在成百上千個疑難問題中，我們可以隨便列出以下一些典型問題： 

a. 石沉大海vs一網(wǎng)打盡：

很多學(xué)生抱怨，自己發(fā)出去的套辭信總是石沉大海。即使有的教授回信了，人家也只有一句話: "I receive thoudands of such letters each year."  

 原來，你是抄襲了網(wǎng)上的模板，沒有用心自己寫，缺乏誠意。那么，什么樣的套磁信才能一下子就給你帶來全部目標(biāo)學(xué)校的數(shù)十封認(rèn)真而又詳盡的答復(fù)呢？ 

b. 由此及彼：中國導(dǎo)師、外國導(dǎo)師一個都不能少：

申請人在國內(nèi)的導(dǎo)師在國際上有一定的影響力，與國外大學(xué)里的同行有聯(lián)系。申請人該如何利用這一資源，將國外大學(xué)的教授鎖定為“未來的導(dǎo)師”，套出該教授當(dāng)年的招生計劃及獎學(xué)金等內(nèi)部信息？  

c. 高抬您的貴手：

申請截止日期已到，申請人只完成了網(wǎng)申，但TOEFL, GRE, 甚至學(xué)習(xí)成績單（academic transcript）都還沒有寄出或寄達；怎樣才能與招生辦工作人員溝通，爭取拿個彌足珍貴的二周grace period （寬限期）呢？ 

d. 真愛還是假愛：

你是北大數(shù)學(xué)系的高材生，你在Personal Statement中大談特談你對數(shù)學(xué)的熱愛，如何愿意將數(shù)學(xué)作為你終身奮斗的事業(yè)。

 你未來的美國導(dǎo)師在研讀了你全部的申請材料之后，突然來EMAIL問，你既然那么熱愛數(shù)學(xué)，但你成績單上的選修課，未見一門數(shù)學(xué)課，這怎么證明你對數(shù)學(xué)熱愛有加？收到這樣一份EMAIL，你將如何作答呢？ 

e. TOEFL成績兩年有效新解：

 眾所周知，TOEFL成績兩年有效。當(dāng)你申請南加州大學(xué)    (USC, University of Southern California）時，

你也發(fā)現(xiàn)該大學(xué)關(guān)于語言的要求是: “You must have taken the TOEFL test within the last two years". 于是，你便將仍處在兩年有效期內(nèi)的TOEFL成績寄往該校。

但對方收到后來信告訴你，你的TOEFL成績無效，你的申請狀態(tài)顯示TOEFL成績?yōu)椤比笔А埃╨acking）。

你知道嗎，USC的此”兩年有效“根本不是我們常說的彼”兩年有效“。那它葫蘆里到底賣的是什么藥呢？不知道的人，肯定會被該校的特殊規(guī)定弄得措手不及……  

f. 舍得的真諦—有舍才有得：

AD我所欲也，Scholarship我亦所欲也，兩者不能兼而得之，壯士斷臂也；舍獎學(xué)金而求錄取，有舍才有得！

 申請人申請的是一所十分頂尖的大學(xué)，能被該大學(xué)錄取已是十分的不易，因為該校的學(xué)位文憑本身含金量極高。

當(dāng)然，所申請的院校還提供獎學(xué)金的申請，只是主要面向美國本國學(xué)生的。申請人抱著不妨一試的心態(tài)申請了某項獎學(xué)金，但被告知申請失敗。

申請人的底線是要獲得該校的錄取，沒能獲得獎學(xué)金意味著有更為強勁的競爭者，故申請人馬上致信對方，重申自己希望進入該校的堅定決心。 

g. 如何進行體面的“出爾反爾”：

為了確保申請成功，申請人在申請的前期已坦言只求錄取，不求獎學(xué)金。但是，在順利獲得錄取后心有不甘，還想申請獎學(xué)金。怎么辦才能跳過這令人尷尬的“出爾反爾”并且讓獎學(xué)金如期而至？ 

h. 可以讓子彈飛，但不能讓煮熟的鴨子飛：

2011年6月，英國64萬教育工作者因政府削減教育資金的投入而舉行全國總罷工。

 在此惡劣的經(jīng)濟狀況下，申請人還是獲得了劍橋大學(xué)（Cambridge University）三萬五千磅的高額PhD全獎，但雅思成績卻永遠是心頭的痛：

雖經(jīng)多次考試，但仍無法達到所規(guī)定的7.5分最低要求。眼看著已經(jīng)到手的獎學(xué)金這只“煮熟的鴨子”就要“飛”走，是否還有計可施？  

i. 拒當(dāng)打工妹：

美國導(dǎo)師發(fā)現(xiàn)了一個勤奮能干的中國學(xué)生，如獲至寶，非但給予全額獎學(xué)金，而且要求該中國學(xué)生提前赴美，九月份之前的整個暑假就在實驗室干活。

那么，住宿與報酬這些事宜是否應(yīng)該與導(dǎo)師提前敲定呢？另外，美國還規(guī)定，中國學(xué)生不得在開學(xué)之日的一個月之前入境，這是否又需要校方及導(dǎo)師補充相關(guān)材料以便使中國學(xué)生提前申請簽證呢？  

j. 真金白銀保衛(wèi)戰(zhàn)——拒絕“被語言”：

盡管你的IBT高達101分，盡管你的GRE高達1480分（相當(dāng)于新GRE 165+166），但Columbia大學(xué)的某學(xué)院還是以提高未來學(xué)生英語交際能力為理由，要求當(dāng)年被錄取的學(xué)生提前入學(xué)。

在暑假參加為期數(shù)周的語言培訓(xùn)課，并為此掏出四、五千美元的真金白銀。你如何才能與對方溝通，擺脫成為冤大頭，既節(jié)省下這數(shù)千美元的費用，又避免浪費數(shù)周寶貴的時間？